Il n’existe pas de moyens miraculeux pour trouver des clients, mais des techniques longuement rodées sur le terrain par des professionnels. Elles ont été présentées dans la deuxième partie de cet ouvrage, en les appliquant à l’environnement particulier du freelance. Mais elles ne sont jamais le gage d’une réussite immédiate et totale. C’est l’utilisation et l’adaptation personnelle que vous allez en faire qui garantira la réussite ou l’échec de votre prospection. Pour proposer vos prestations, vous êtes confronté à un marché d’environ quatre millions d’entreprises inscrites au Registre du commerce et des sociétés, en se limitant au territoire national. Vastes horizons ! Il faut donc vous munir d’une sérieuse patience et d’une grande perspicacité pour dénicher votre client dans cette botte de paille. Et de quelques méthodes de travail, pas trop compliquées et efficaces. C’est l’objet de la première partie de l’ouvrage : la stratégie et le plan d’action commerciale.

À partir de là, vous allez passer à l’action. Certains résultats seront immédiats : des contacts, des rendez-vous, des propositions – peut-être des contrats. D’autres mettront plus de temps pour se manifester – patience. Mais vous devez surtout vous munir d’un moral à toute épreuve. C’est facile quand les résultats sont bons. Cela l’est moins quand ils tardent. C’est même catastrophique quand rien ne se produit (surtout si vous n’avez pas de réseau). Dans tous les cas, c’est l’occasion de faire le point, et la troisième partie de l’ouvrage vous indique comment.